Leadgeneratie is hot. 91% van de B2B-marketeers zet het bovenaan de prioriteitenlijst.

‍
Toch wordt 79% van de B2B-leads nooit klant. Niet omdat er te weinig leads binnenkomen, maar omdat de leads die binnenkomen vaak niet van voldoende kwaliteit zijn.

‍

Ze leveren te weinig deals op, er zijn te weinig waardevolle gesprekken en er blijft te veel ruis.

‍

Het probleem zit niet in de intentie, maar in de uitvoering. Veel bedrijven maken dezelfde fouten. 

‍

Hieronder vind je de vijf meest voorkomende valkuilen — en vooral hoe je ze voorkomt. Zodat jouw leads wél gaan converteren.

‍

‍

KEY TAKEAWAYS

‍

• Slechte targeting levert leads op die nooit gaan kopen;
• Zonder snelle opvolging loop je warme leads mis;
• Eén generieke boodschap mist aansluiting bij je doelgroep;
• Vanity metrics geven je een vals beeld van succes;
• Leadgeneratie werkt pas als je strategie, opvolging en samenwerking op orde zijn.

‍

‍

JE TREKT DE VERKEERDE LEADS AAN

‍

Meer leads betekent niet automatisch meer deals.
Sterker nog: als je je targeting niet scherp hebt, trek je vooral leads aan die veel tijd kosten en niets opleveren. 

‍

Leads zonder koopintentie, zonder urgentie, of gewoon niet passend bij je ideale klantprofiel.

‍

De oplossing? Denk omgekeerd.
In plaats van iedereen binnenhalen en achteraf filteren, doe je het andersom.

Werk met duidelijke kwalificatiecriteria. Zet gerichte vragen in je formulieren. Zorg dat je campagnes alleen mensen aanspreken die écht relevant zijn. Dat scheelt je sales team uren aan nutteloze opvolging.

‍

‍

JE VOLGT TE LAAT OP. OF HELEMAAL NIET.

‍

Je herkent dit vast: je hebt een mooie lijst met leads, maar een week later is er nog niks mee gedaan. Of erger: de opvolging gebeurt pas als de lead allang is afgehaakt.

‍

En dat is zonde.
Want onderzoek laat zien dat opvolging binnen 10 minuten je kans op deals fors verhoogt. Binnen een uur? Nog prima. Na een dag? Kans verkeken.

‍

Wat je nodig hebt, is structuur. 

Slimme tip: maak gebruik van het sales cadans template om jouw sales proces op scherp te zetten. 

‍

Een opvolgproces dat staat. Geen ad-hoc belletjes, maar een systeem. Denk aan een checklist per type lead, duidelijke rolverdeling binnen je team en tools die je helpen snel te schakelen. Zo verlies je geen leads meer onderweg.

‍

‍

GEEN SEGMENTATIE? GEEN AANSLUITING MET JE DOELGROEP

‍

B2B-kopers zijn kritisch. Ze doen hun huiswerk. Gemiddeld 12 online zoekacties voordat ze überhaupt contact opnemen.
Als jouw boodschap dan te generiek is, val je direct af.

‍

Segmentatie is hier key.
Spreek je een IT-manager aan? Dan wil die iets anders horen dan een operationeel directeur. Persona’s helpen je om je content, campagnes en opvolging te personaliseren. Niet op onderbuikgevoel, maar op data.

Resultaat? Meer betrokkenheid, meer vertrouwen, en uiteindelijk: meer gesprekken die tot deals leiden.

‍

‍

JE MEET VANITY METRICS

‍

"1000 leads gegenereerd."
Klinkt indrukwekkend. Tot je ontdekt dat er maar 3 gesprekken uit zijn gekomen. En nul deals.

‍

De grootste fout die je hier maakt? Je stuurt op de verkeerde cijfers.
Vanity metrics geven een vals gevoel van succes. Wat je écht wilt weten is: hoeveel leads zijn opgevolgd? Hoeveel gesprekken zijn er gevoerd? Wat is de conversieratio naar klant?

Door op de juiste KPI’s te sturen, stuur je je team op impact. Niet op indruk maken.

‍

‍

JE LANDINGSPAGINA OVERTUIGT NIET

‍

Iemand klikt op je campagne en komt op een generieke pagina zonder duidelijke boodschap of actieknop. Je bent ze direct kwijt.

‍

En dat gebeurt vaker dan je denkt: 44% van de B2B-leads komt op een pagina terecht die niet converteert.

‍

De oplossing is simpel: maak het makkelijk.
Één doelgroep. Één boodschap. Één duidelijke call-to-action. Geen afleiding, geen lange lappen tekst. Gewoon: hier ben je, dit krijg je, en zo zet je de volgende stap.

Zodra je landingspagina werkt als een salesgesprek, begint je leadgeneratie echt te draaien.

‍

‍

WAT DIT JE OPLEVERT?

‍

Kwalitatieve leads. Meer afspraken. Kortere sales cycli. En uiteindelijk: meer deals.

‍

Maar laten we eerlijk zijn: dat gebeurt niet vanzelf. De meeste B2B-teams verliezen kansen door trage opvolging, ruis in de data en een marketing- en salesteam dat langs elkaar heen werkt. Ondertussen gaan wél-beslissende prospects door naar je concurrent.

‍

Als je werkt zoals je nu doet, krijg je wat je nu krijgt.
En in een markt waar beslissers steeds kritischer en sneller schakelen, is dat simpelweg niet genoeg.

‍

Wat je nodig hebt is een leadgeneratieproces dat staat als een huis. Gericht op:

• Relevantie in je campagnes – zodat je alleen leads aantrekt die passen bij je ICP;
• Snelheid in je opvolging – zodat je top-of-mind blijft op het moment dat het telt;
• KPI’s die écht iets zeggen – zodat je stuurt op afspraken en omzet, niet op ruis;
• Een marketing- en sales team dat samenwerkt – zodat je pipeline geen gaten meer heeft.

‍

Dit is geen kwestie van harder werken, maar slimmer schakelen.

Zodra je dit op orde hebt, zie je directe impact: meer gesprekken, meer grip op je pipeline, en meer omzet.

‍

‍

VAN MEER LEADS NAAR MEER DEALS.

‍

Leadgeneratie is geen numbers game. Het gaat om de juiste leads, opgevolgd op het juiste moment, met de juiste boodschap.

‍

Blijf je sturen op volume, vage KPI’s en losse opvolging? Dan blijf je deals mislopen.

‍

Maar pak je het strategisch aan — met focus, structuur en samenwerking — dan zet je je hele commerciële proces op scherp.

‍

Zeker weten dat je geen kansen meer laat liggen? Ontdek hoe wij je kunnen helpen om het maximale uit je leads te halen. 

‍