EEN VOLLE SALES AGENDA IN 5 STAPPEN
Je hebt het jaarplan voor 2026 liggen. De doelen zijn ambitieus maar haalbaar. De richting is helder.
En toch zie je dat de agenda van je salesteam niet structureel gevuld is met de juiste afspraken. Er wordt hard gewerkt, maar de pipeline groeit niet zoals je had gehoopt.
Het is gokken of jullie "on track" zijn.
Herkenbaar? Je bent niet de enige.
Veel B2B managers lopen tegen hetzelfde aan: het ontbreekt aan een concrete vertaalslag van strategisch doel naar wekelijkse executie.
Het resultaat? Gemiste deals, onbenutte accounts en eindeloze druk om aan het einde van het kwartaal nog iets te forceren. Leren hoe je dit oplost? Lees snel verder.
WAAROM JE HUIDIGE AANPAK NIET WERKT —EN WAT JE ERAAN DOET.
De meeste jaarplannen eindigen in mooie PowerPoint-slides of spreadsheets die op directieniveau blijven hangen. Ze geven richting, maar geen ritme.
Wat ontbreekt, is de doorvertaling naar duidelijke KPI’s, wekelijkse activiteiten en een manier om systematisch op te volgen.
Je team weet wat het target is, maar niet hoeveel afspraken er per week nodig zijn om daar te komen.
Laat staan hoeveel calls, mails of LinkedIn-touches dat nodig heeft. En zonder dat inzicht ontstaat er geen vloeiend ritme, alleen reactief gedrag.
Sterker nog: door te lang te wachten met deze vertaalslag, verschuift de urgentie naar het einde van het kwartaal. Dan is het vaak te laat om de pipeline te vullen en verlies je waardevolle tijd aan last-minute acties die weinig impact maken.
ZONDER MEETBAAR RITME LAAT JE OMZET LIGGEN
Uit onderzoek van Forecastio’s 2024 analysis blijkt dat bedrijven met een strak gevolgd salesproces tot 28% meer omzet realiseren.
Teams zonder proces? Die presteren onvoorspelbaar. En dat zie je terug in weinig leads in de pipelines, gemiste deadlines en kansen die naar de concurrent gaan.
Als je geen structuur aanbrengt in het sales ritme, gebeuren drie dingen:
- De beste accounts krijgen te weinig aandacht,
- Je pipeline mist de dekking die je nodig hebt om je target te halen,
- Je team blijft brandjes blussen in plaats van proactief bouwen aan groei.
En nog belangrijker: je verliest het vertrouwen van het MT. Want zonder onderbouwde forecast en concrete KPI’s voelt elk cijfer als speculatie.
WAT MIS JE ALS JE NIETS VERANDERT?
Stel je voor: je komt eind Q2 samen met je team. De cijfers blijven achter. Er zijn te weinig nieuwe mogelijkheden. De druk stijgt, het vertrouwen daalt.
Je voelt dat je eigenlijk grip zou moeten hebben. Als je eerder het plan had doorvertaald. Als je eerder duidelijke KPI’s had opgesteld. Als je eerder die voorspelbare machine had gebouwd.
Het probleem is niet het team of de inzet, het is het ontbreken van een helder, concreet raamwerk.
Je mensen willen best aan de slag, maar zonder duidelijkheid over het "hoeveel" en "wanneer" is hun agenda gevuld met willekeurige activiteiten.
Geen focus, geen ritme, geen voorspelbaarheid.
DE OPLOSSING: VAN JAARDOEL NAAR WEEKRITME IN 1 SIMPELE REKENSOM
De eerste stap naar een volle agenda is simpel. Pak je omzetdoel voor 2026 en je gemiddelde dealwaarde.
Deel je omzetdoel door je gemiddelde dealwaarde en je weet hoeveel deals je nodig hebt.
Reken dat terug:
- Hoeveel afspraken zijn nodig om dat aantal deals te sluiten? (Kijk naar je winrate),
- Hoeveel pipeline waarde is nodig om dat target te dekken? (Bijv. 3-4x je target),
- Hoeveel afspraken per week levert dat op per account manager?
Zo vertaal je een abstract doel naar een concrete KPI-set:
- Aantal benodigde deals;
- Aantal afspraken per maand/week;
- Pipeline Waarde;
- Activiteiten per week (calls, mails, demos).
Daarmee geef je je team helderheid, ritme en grip. En het mooie is: je hoeft niet te wachten op perfecte data.
Begin met een best-guess en verfijn gaandeweg. Het gaat niet om perfectie, maar om richting.
MAAK VAN JE SALES PROCES EEN VOORSPELBARE GROEIMACHINE
Zodra je deze rekensom maakt en vastlegt in een eenvoudig raamwerk, ontstaat er rust en overzicht. Je weet wie wat moet doen, wanneer en waarom.
Je kunt sturen op de juiste KPI’s, bijsturen waar nodig en zorgen dat iedereen werkt aan het juiste doel.
De pipeline groeit op ritme. De agenda raakt gevuld met gekwalificeerde afspraken. En je forecast wordt een strategisch stuurmiddel.
Bovendien verhoog je de motivatie van je team. Mensen groeien als ze weten wat er van hen verwacht wordt en wanneer ze resultaten zien van hun inzet. En precies dat bereik je met een voorspelbaar sales ritme.
ZET NU DE EERSTE STAP NAAR EEN VOORSPELBARE SALES MACHINE
Pak je omzetdoel voor 2026 en zet de eerste simpele rekensom op papier. Gebruik een best-guess voor je dealwaarde en win rate (perfect hoeft het nog niet te zijn).
Wil je dit concreet maken met je team? Vraag een gratis sales scan aan of gebruik het sales playbook template om je plan te bouwen. Zo werk je gericht toe naar een agenda vol gekwalificeerde afspraken en een target dat wel haalbaar is.
