Je hebt je sales targets op papier staan. Toch voelt het alsof ze steeds verder uit je bereik verdwijnen. Klopt dit voor jou? Je bent niet de enige. 

‍

In een wereld die snel verandert door economische onzekerheid en veranderd koopgedrag, blijven veel B2B-bedrijven struikelen over onrealistische doelstellingen. 

‍

Wist je dat 87% van de sales professionals hun targets niet haalt?

‍

Je blijft achter als je vasthoudt aan de oude manier. De markt beweegt te snel. Het is tijd voor flexibele, realistische sales doelen die passen bij de huidige omstandigheden.

‍

En je strategie? Die werkt pas als hij concreet en uitvoerbaar is. 

Hoe je daarvoor zorgt leer je in de blog. 

‍

KEY TAKEAWAYS

‍

• Te veel B2B-bedrijven struikelen over vage en onrealistische salesdoelen;
• Gebruik het SMART-principe en outcome-driven goals om doelen concreet en haalbaar te maken;
• Reken je omzetdoel terug naar klanten, afspraken en leads voor een uitvoerbaar actieplan;
• Houd conversieratio’s en pipeline scherp in de gaten om op koers te blijven;
• Zet technologie en procesoptimalisatie in om sneller, slimmer en effectiever te verkopen.

‍

‍

WAAROM VAGE SALES DOELEN JE TEGENWERKEN IN 2026

‍

Laten we eerlijk zijn: de doelen die je vandaag stelt, kunnen morgen alweer irrelevant zijn. Te hoge verwachtingen, onhaalbare targets en het ontbreken van flexibiliteit zorgen ervoor dat je jezelf voorbij loopt. 

‍

En, als je sales en marketing niet goed op elkaar afstemt, verliest iedereen. Bedrijven met silo’s tussen teams blijven vaak achter op hun doelen. De oude manier van werken – het simpelweg vasthouden aan een plan – werkt niet meer. 

‍

‍

HOE STEL JE HAALBARE DOELEN?

‍

Maar hoe pak je het dan wél aan? Het antwoord ligt in het SMART-principe. Maar met een twist. In plaats van doelen die alleen meetbaar zijn, koppel je ze aan outcome-driven doelen die zowel je sales- als marketing teams ondersteunen. 

‍

Zo maak je doelen die niet alleen haalbaar zijn, maar ook meetbare impact hebben. 

‍

Vraag je je nog steeds af hoe? Dan hebben we een slim framework voor je:

‍

SPECIFIEK  — S

• Vraag jezelf af: Wat wil je precies bereiken?
  
  
• Formuleer je doelen op een manier die iedereen begrijpt en zich mee identificeert.
  
  
• Voorbeeld: In plaats van "Meer klanten binnenhalen", zeg je "10 nieuwe klanten in kwartaal 1 in onze topsectoren".
  
  

MEETBAAR — M

• Vraag jezelf af: Hoe meet je succes?
  
  
• Koppel je doel aan concrete cijfers, zoals het aantal leads, conversieratio’s, of verkoopresultaten.
  
  
• Voorbeeld: Het doel is om het conversieratio van lead naar klant met 15% te verhogen binnen de komende drie maanden.
  
  

ACCEPTABEL — A

• Vraag jezelf af: Is dit doel haalbaar voor mijn team?
  
  
• Zorg ervoor dat je doel uitdagend is, maar wel mogelijk binnen de huidige middelen en capaciteiten.
  
  
• Voorbeeld: Verhoog de gemiddelde dealwaarde met 20%, maar pas de strategie aan op basis van teamcapaciteit en beschikbare tijd.
  
  

REALISTISCH — R

• Vraag jezelf af: Is dit doel praktisch uitvoerbaar binnen de huidige omstandigheden?
  
  
• Houd rekening met marktontwikkelingen, teamgrootte en beschikbare technologie.
  
  
• Voorbeeld: Zet doelen die passen bij de situatie van dit moment. Bijvoorbeeld met een hybride sales model of nieuwe digitale tools die je hebt geïmplementeerd.
  
  

TIJDGEBONDEN — T

• Vraag jezelf af: Wanneer wil je dit doel behalen?
  
  
• Stel een duidelijke deadline en maak afspraken over hoe vaak je de voortgang evalueert.
  
  
• Voorbeeld: Het doel is om 50% van de leads in de sales pipeline binnen 6 weken te converteren naar afspraken.

OUTCOME—DRIVEN GOALS: DE VERVOLGSTAP

‍

Nu heb je mooie doelen opgesteld, maar hoe ga je verder? Dat is waar outcome-driven goals om de hoek komen kijken. 

‍

In plaats van enkel meten hoeveel leads er binnenkomen of hoeveel afspraken er zijn, kijk je naar de daadwerkelijke impact die deze acties hebben op je omzet en klantrelaties.

‍

Hoe je dat doet?

• Vraag jezelf af: Wat moet je doen om je doelen niet alleen te behalen, maar ook te overtreffen? Focus op de klantreis en het proces dat je doorloopt om van lead naar klant te komen.
  
  
• Team alignment: Zorg ervoor dat iedereen – van sales tot marketing – dezelfde doelen en KPI’s nastreeft. Regelmatige afstemming en transparantie helpen bij het behalen van gezamenlijke succes.

‍

VAN OMZETDOELEN NAAR CONCRETE ACTIES: TERUGREKENEN NAAR DE RESULTATEN

‍

Oké, je hebt nu je doelen gedefinieerd. Maar hoe zorg je ervoor dat ze daadwerkelijk uitgevoerd worden? 

‍

Het draait allemaal om terugrekenen. Begin bij je omzetdoel, bereken hoeveel klanten je daarvoor nodig hebt, hoeveel afspraken je moet plannen om die klanten te winnen, en hoeveel leads daarvoor in de funnel moeten zitten.

‍

Door deze stappen concreet te maken, vertaal je een abstract target naar een duidelijk actieplan voor je team. Dat maakt het uitvoerbaar én meetbaar.”

‍

Klinkt eenvoudig, maar het is cruciaal dat je de conversieratio’s en pipeline coverage (de verhouding tussen je verwachte omzet in de pipeline en je gestelde target) goed in de gaten houdt.

‍

Bedrijven die hun doelen vertalen naar concrete sales activiteiten hebben een veel grotere kans om succesvol te zijn. Geen magische formules – gewoon slimme berekeningen en meetbare stappen.

‍

‍

WAAROM TECHNOLOGIE EN PROCESOPTIMALISATIE HET VERSCHIL MAKEN

‍

De realiteit: De realiteit: zonder de juiste aanpak kom je nergens. Denk aan sales automation om processen te versnellen, ABM (Account-Based Marketing) om focus aan te brengen en social selling om relaties op te bouwen.

‍

Het zijn geen ‘nice-to-haves’, maar must-haves om je doelen daadwerkelijk te behalen. 

‍

Technologie verhoogt je productiviteit en maakt het makkelijker om leads op te volgen en je contactfrequentie te verbeteren.

‍

Het gebruik van hybride en digitale sales modellen helpt je om efficiënter te werken en betere resultaten te boeken. Sales automation heeft bewezen dat het de ROI verhoogt door je team in staat te stellen sneller en effectiever te werken.

‍

‍

ZET DE EERSTE STAP NAAR MEETBARE GROEI

‍

De klok tikt. De markt verandert snel en je concurrenten zitten niet stil. Wat ga jij als eerste doen?

‍

Samen jouw doelen opstellen? Wij geloven dat strategie pas waarde heeft als deze ook echt uitvoerbaar is. Daarom vertalen we ambitieuze doelstellingen altijd terug naar concrete acties en meetbare stappen.

‍

Vraag nu je gratis sales scan aan en ontdek hoe jij jouw doelen behaalt (en zelfs overtreft) in 2026. 

‍

Laten we samen werken aan een strategie die echt werkt.

‍