Generieke berichtjes sturen via LinkedIn? Dat kan in 2026 echt niet meer.

‍

Klanten verwachten dat je ze begrijpt. Niet later, maar op het moment dat het telt. Kom je aanzetten met een standaard verhaal? Dan word je genegeerd. Of je komt de funnel niet eens meer in.

‍

Hyperpersoonlijke sales is noodzakelijk om überhaupt nog mee te doen.

‍

In deze blog leer je hoe je dat aanpakt. Lees je mee?

‍

‍

JE SALES VOELT GENERIEK EN DAT ZIE JE TERUG IN JE RESULTATEN

‍

Je ziet het gebeuren: de open rates dalen, de respons neemt af en je team verzendt berichten waar niemand op zit te wachten. De boodschap is vaak te algemeen. Te veilig. Te veel van hetzelfde.

‍

Het gevolg? Lage betrokkenheid, onnodige opvolging en een conversie die ver onder de verwachting blijft. En ondertussen verspil je waardevolle tijd aan leads die nooit klant gaan worden.

‍

‍

KLANTEN VERWACHTEN PERSONALISATIE  

‍

In B2C is het al jaren normaal: content die aansluit op gedrag, voorkeuren en timing. B2B volgt nu razendsnel.

‍

Uit onderzoek blijkt dat gepersonaliseerde sales campagnes tot 6× meer transacties opleveren en 41% hogere engagement genereren. AI-gedreven personalisatie zorgt daarnaast voor een 8× hogere ROI en ruim 10% omzetgroei.

‍

Relevantie verkoopt. Omdat klanten zich gezien voelen en eerder in beweging komen.

Dat wil jij toch ook?

‍

Het werkt dus niet alleen beter. Het wordt ook steeds makkelijker toepasbaar. Met automation en AI vertaal je klantdata naar relevante, schaalbare outreach — zoals persoonlijke e-mails en LinkedIn-berichten richting prospects. Zonder dat je 100 handmatige mails hoeft te schrijven.

‍

WIE NIET PERSONALISEERT, VERLIEST AANDACHT EN DEALS

‍

Zonder personalisatie blijf je hangen in een salesaanpak die niet meer aansluit bij hoe jouw doelgroep koopt. Je boodschap verdwijnt in de massa. Je team moet harder werken voor minder resultaat. Ondertussen zijn er concurrenten die wel op het juiste moment het juiste zeggen. En daarmee de deal sluiten.

‍

De pijn zit niet alleen in gemiste kansen. Je verliest ook het vertrouwen van je doelgroep. Dat vertrouwen terugwinnen is lastig.

‍

‍

SLIM PERSONALISEREN BETEKENT: RELEVANT VOOR DE KLANT EN SCHAALBAAR VOOR JOU

‍

Het goede nieuws? Je hoeft het niet complex te maken.

‍

Personalisatie begint niet bij tools, maar bij het scherp kiezen van je doelgroep en het begrijpen van hun context en uitdagingen.

Begin met één klantsegment. Denk aan groeibedrijven in de tech of HR-managers in de zorg. Verzamel relevante data en signalen: wat speelt er, welke content wordt gelezen, wat zijn hun uitdagingen?

‍

Gebruik AI om op basis daarvan gepersonaliseerde campagnes te genereren. Automation zorgt dat je schaalbaar blijft. En omdat je werkt vanuit echte klantbehoeften, voelt elke boodschap relevant en oprecht.

‍

‍

ZO GA JE VAN GENERIEK NAAR PERSOONLIJK: 5 STAPPEN

‍

KIES 1 DUIDELIJK KLANTSEGMENT

Begin niet te breed. Kies een segment dat herkenbaar is, zoals “IT-bedrijven tussen de 50–200 medewerkers”. Hoe specifieker, hoe beter. In dit segment verzamel je data gerichter, benoem je klantproblemen beter en laat je de boodschap echt aansluiten.

‍

Dit is de basis voor alles wat volgt: als je doelgroep vaag is, is je personalisatie dat ook.

‍

VERZAMEL DATA EN SIGNALEN DIE ECHT IETS ZEGGEN

Kijk niet alleen naar demografische data, maar vooral naar gedragsgegevens en intentie. Denk aan: welke content wordt gelezen? Waar klikt men op in mailings? Welke pagina’s bezoeken ze op je website? Wat zeggen eerdere gesprekken in het CRM?

‍

Gebruik die data om te achterhalen: waar zijn deze klanten nu mee bezig? Wat triggert hen om actie te ondernemen?

‍

ONTWERP PERSOONLIJKE OUTREACH MET AI

Gebruik AI om variaties te maken op je kernboodschap, afgestemd op gedrag, interesse of segment. Denk aan onderwerpregels die inspelen op de sector, openingszinnen die een herkenbaar probleem benoemen, of calls-to-action die inspelen op het moment in hun aankoopproces.

‍

Belangrijk: zorg dat het menselijk blijft. AI helpt je schalen, jij bepaalt de toon en intentie. Het draait om relevantie, niet om trucjes.

‍

AUTOMATISEER EN MEET HET EFFECT

In de vorige stap bepaal je wat je zegt. In deze stap bepaal je wanneer en in welke volgorde je dat doet.
Zet je campagne op in een automation tool en ontwerp de flow of sequence: welke boodschap volgt wanneer, en op basis van welk gedrag?

‍

Gebruik logica die inspeelt op interactie, zoals extra opvolging wanneer iemand op een whitepaper klikt of je website bezoekt.
Meet vervolgens alles: open rates, clicks, replies en conversie naar afspraken. Zo zie je direct of je personalisatie aanslaat — en waar je moet bijsturen.

‍

OPTIMALISEER JE AANPAK EN SCHAAL VERDER

Wat werkt in dit segment? Welke boodschap zorgt voor reacties? Welke triggers zetten prospects aan tot actie? 

Gebruik die inzichten om je aanpak te verfijnen en vervolgens uit te rollen naar andere segmenten.

‍

Op deze manier groeit je salesstrategie van eenmalige actie naar een schaalbaar, klantgericht proces dat keer op keer resultaat oplevert.

‍

‍

KLAAR VOOR SALES DIE WEL RESULTAAT OPLEVERT?

‍

Je klant is veranderd. De markt beweegt. En wie in 2026 nog steeds werkt met een one-size-fits-all aanpak, loopt achter.

Jij weet nu hoe je het wel aanpakt. 

‍

Start vandaag met het personaliseren van je salesproces zodat jij het verschil maakt voordat een ander dat doet.

Ontdekken hoe je met slimme automation direct resultaat boekt? Neem contact op.

‍