LinkedIn is 277% effectiever in leadgeneratie dan andere social media-kanalen. Zoals Facebook en X. Met meer dan 1 miljard gebruikers wereldwijd geeft het je enorme kansen om zakelijke relaties op te bouwen en je sales pijplijn te vullen. LinkedIn genereert zelfs 80% van alle B2B-leads via social media.

‍

Toch blijven veel bedrijven worstelen met de juiste strategie. Wat zijn de obstakels, waarom werkt LinkedIn zo goed, en hoe haal jij het meeste uit dit platform? 

‍

Wij geven je het antwoord. Inclusief een 7-stappenplan om LinkedIn effectief te gebruiken voor leadgeneratie. 

Klaar om jouw aanpak naar het volgende niveau te tillen?

‍

‍

KEY TAKEAWAYS

‍

• Veel bedrijven maken de fout door te veel te focussen op productpromotie en laten marketing en sales niet goed samenwerken;
• LinkedIn's Lead Gen Forms verhogen het aantal leads met 13% en verlagen de kosten per lead met 28% – een no-brainer dus;
• Thought Leader Ads versterken je aanpak: daling van 23% in kosten per lead en 48% hogere conversie;
• Gebruik LinkedIn's analytics en ABM om je targeting te fine-tunen en je campagnes continu te verbeteren.

‍

‍

WAAROM LINKEDIN LEADGENERATIE NIET WERKT VOOR JOU

‍

Overal lees je dat LinkedIn dé plek is voor B2B-leadgeneratie, maar voor jou lijkt het niet te werken. Je hebt de tips gevolgd, maar de leads blijven uit. Herkenbaar? Dit zijn de 3 meest voorkomende redenen waarom LinkedIn niet werkt zoals het zou moeten:

‍

1. Je focust te veel op je eigen aanbod
   In plaats van in te spelen op de pijnpunten van je klant, praat je vooral over je diensten. Dit trekt leads aan die niet goed passen en minder geneigd zijn om in gesprek te gaan.
   ‍
2. Marketing en sales werken niet goed samen
   Sales heeft de leads niet goed in beeld, omdat marketing geen duidelijke hand-off heeft geregeld. Of omgekeerd: marketing genereert leads, maar zonder duidelijke opvolging van sales blijven ze liggen. Dit leidt tot vertraging en gemiste kansen in je sales pijplijn.
   ‍
3. Je sales team zet LinkedIn niet effectief in
   Sales medewerkers gebruiken LinkedIn vaak niet voor social selling. Ze missen de kans om relaties op te bouwen en in contact te komen met beslissers, waardoor waardevolle kansen verloren gaan.

‍

‍

HOE LINKEDIN JOUW LEADGENERATIE VERSTERKT

‍

Goed nieuws: LinkedIn heeft de tools die jouw leadgeneratie niet alleen efficiënter, maar ook effectiever maken. Het platform biedt alles wat je nodig hebt om daadwerkelijk succes te boeken:

Met LinkedIn Lead Gen Forms verhoog je het aantal leads tot wel 13%, vijf keer beter dan traditionele landingspagina’s. Dit betekent dat je leads direct verzamelt zonder dat ze LinkedIn hoeven te verlaten.

‍

De kosten per lead liggen gemiddeld 28% lager dan bij Google Ads, waardoor LinkedIn de perfecte oplossing is voor bedrijven die slim willen omgaan met hun marketingbudget.

‍

Maar dat is nog niet alles: wist je dat 80% van de LinkedIn-gebruikers invloed heeft op zakelijke aankoopbeslissingen? Dit maakt LinkedIn het ideale platform om direct de mensen te bereiken die jouw bedrijf verder helpen.

‍

‍

IN 7 STAPPEN NAAR SUCCESVOLLE LINKEDIN LEADGENERATIE 

‍

Denk je nu: “Hoe zet ik LinkedIn efficiënt in voor leadgeneratie?” Geen zorgen, wij hebben het stappenplan voor je. Volg deze 7 stappen om LinkedIn optimaal te benutten en je deals te verhogen.

‍

1. Ken je ideale klantprofiel (ICP)
   Definieer wie je ideale klant is en wat hun grootste uitdagingen zijn. Dit helpt je om gerichte content en een effectieve targeting te creëren.
   
   
2. Creëer waardevolle content
   Deel content die inspeelt op de problemen van je doelgroep. Geen verkooppraatjes, maar waardevolle informatie die leads aantrekt en vertrouwen opbouwt.
   
   
3. Zet je sales medewerkers in als thought leaders
   Moedig je sales aan om actief te netwerken en zich als experts te positioneren. Dit vergroot de zichtbaarheid van je merk en bouwt echte relaties op.
   
   Gebruik Thought Leader Ads om de menselijke benadering nog verder te versterken. Wanneer je deze goed inzet, dalen de kosten per lead met 23% en stijgt de completion rate van je Lead Gen Forms met 48%.
   
   

‍

4. Gebruik LinkedIn Lead Gen Forms en ABM
   Combineer Account-Based Marketing (ABM) met LinkedIn Lead Gen Forms om gerichter te targeten en je conversies te verhogen.
   
   
5. Versterk de samenwerking tussen marketing en sales
   Zorg voor een duidelijke afstemming tussen marketing en sales over wie welke leads opvolgt. Dit versnelt het proces en voorkomt gemiste kansen.
   
   
6. Maak gebruik van LinkedIn analytics
   Gebruik LinkedIn’s analytics om te zien wat werkt en waar je kunt verbeteren. Pas je strategie aan op basis van de data.
   
   
7. Blijf optimaliseren
   Monitor je campagnes en pas ze regelmatig aan. Continu verbeteren is de sleutel voor het behalen van maximale resultaten.

‍

‍

ZET LINKEDIN IN VOOR LEADGENERATIE

‍

Dus, wat nu? LinkedIn geeft je enorme kansen voor B2B-leadgeneratie, maar alleen als je het goed aanpakt. Met meer dan 1 miljard gebruikers en 80% van alle B2B-leads via social media, is het hét platform om jouw sales pijplijn te vullen. Maar zonder de juiste strategie blijft het een gemiste kans.

‍

Met ons 7-stappenplan benut je LinkedIn optimaal. Van het definiëren van je ideale klantprofiel tot het inzetten van Thought Leader Ads. Jij hebt alles in handen om je conversies te verhogen. Zorg voor een goede samenwerking tussen marketing en sales en gebruik LinkedIn’s analytics om continu te verbeteren.

‍

Ben jij klaar om LinkedIn te laten werken voor jouw leadgeneratie? Of liever nog even samen sparren?

‍