Werken in B2B met lange, complexe verkoopcycli brengt uitdagingen met zich mee. Leads raken vaak ‘verdwaald’, opvolging wordt vergeten en deals blijven te lang hangen. Als je dit herkent, weet je hoe frustrerend het kan zijn om je salesproces effectief te beheren.

‍

Wat als je deze problemen oplost door repetitieve taken te automatiseren? Wat als je sneller en efficiënter werkt, zonder dat leads tussen wal en schip vallen?

‍

In deze blog ontdek je waarom sales automation de oplossing is voor uitdagingen in de lange verkoopcycli, welke voordelen het biedt en hoe je eenvoudig begint met het automatiseren van je salesproces.

‍

‍

WAT IS SALES AUTOMATION EN WAAROM IS HET BELANGRIJK IN LANGE VERKOOPCYCLI?

‍

Sales automation houdt in dat je repetitieve taken in je salesproces automatiseert. Dit kan bijvoorbeeld het opvolgen van leads zijn, het instellen van herinneringen voor follow-ups, of het versturen van gepersonaliseerde e-mails.

‍

Lange verkoopcycli vereisen consistentie en timing. Vaak ben je lange periodes in contact met dezelfde leads en dat maakt het makkelijk om het overzicht te verliezen. Door sales automation in te zetten, zorg je ervoor dat je altijd op tijd opvolgt. Zodat je sales proces consistenter en voorspelbaarder wordt.

‍

In een lange verkoopcyclus wil je niet dat leads “verdwalen”. Met sales automation zorg je ervoor dat elke lead, op elk moment in het proces, de juiste aandacht krijgt.

‍

‍

WELKE UITDAGINGEN LOST SALES AUTOMATION OP IN COMPLEXE, LANGE SALESPROCESSEN?

‍

Lange salescycli kunnen chaotisch zijn. Zonder consistente opvolging raak je snel leads kwijt. Dit is waar sales automation het verschil maakt. Het voorkomt lead slippage, een probleem waarbij leads niet op tijd worden opgevolgd.

‍

Daarnaast maakt automation je salesproces veel voorspelbaarder. Door real-time inzichten in je salespijplijn zie je precies waar elke deal zich bevindt, welke acties er nodig zijn en waar je prioriteit aan moet geven. Dit zorgt ervoor dat je team altijd weet wat de volgende stap is en het proces vloeiender verloopt.

‍

Sales automation zorgt er ook voor dat je overzicht houdt, zelfs als je veel contactmomenten hebt met verschillende leads. Automatische opvolgingen en herinneringen maken het makkelijker om alle communicatie gestructureerd te houden.

‍

‍

WAT ZIJN DE  VOORDELEN VAN SALES AUTOMATION VOOR BEDRIJVEN MET LANGE SALESCYCLI?

‍

De cijfers liegen niet. Sales automation levert concrete resultaten op:

• 25% meer salesproductiviteit en 15% lagere verkoopkosten door AI-gedreven automation;
• 25-45% hogere conversieratio’s door multi-channel opvolging;
• 12 uur tijdwinst per week door automatisering van repetitieve taken.

Met sales automation bespaar je niet alleen tijd, maar verhoog je ook de efficiëntie en effectiviteit van je team. Het maakt het mogelijk om sneller deals te sluiten met een hogere kans op succes.

‍

‍

HOE BEGIN JE MET SALES AUTOMATION IN JOUW ORGANISATIE?

‍

Lange verkoopcycli zijn overweldigend, vooral als je te maken hebt met veel contactmomenten. Maar sales automation maakt het een stuk eenvoudiger. 

‍

Hoe je begint? 

1. Breng je huidige proces in kaart

Voor je begint met automatiseren, is het belangrijk om duidelijk te krijgen welke taken je nu uitvoert en welke het meeste tijd kosten. Neem de tijd om samen met je team te bepalen welke repetitieve taken je kunt automatiseren. Denk aan het opvolgen van leads, het versturen van e-mails, of het instellen van herinneringen. Het is belangrijk om eerst te begrijpen waar je meest tijd mee kwijt bent, zodat je die processen gericht gaat automatiseren.

‍

2. Automatiseer de repetitieve taken
Start met de kleine tijdrovende taken, zoals follow-up e-mails of afspraakherinneringen. Dit bespaart je veel tijd en zorgt ervoor dat geen enkele lead verloren gaat. Automatiseer bijvoorbeeld een bedank-e-mail na een gesprek of herinneringen voor opvolging.

‍

3. Automatiseer lead nurturing over meerdere kanalen
In lange salescycli is consistent contact essentieel. Zet geautomatiseerde e-mailcampagnes op voor elke fase van je pijplijn. Automatiseer ook berichten via LinkedIn of WhatsApp om je leads constant te blijven voeden.

‍

4. Gebruik automation voor lead scoring
Automatiseer het scoren van leads op basis van hun activiteiten, zoals e-mail interacties of demo-aanvragen. Zo weet je precies welke leads prioriteit hebben, zodat je je tijd en middelen gericht inzet.

‍

5. Zet voorspelbare workflows op
Automatiseer follow-ups en stel rapportages in om je salesproces overzichtelijk en voorspelbaar te houden. Dit zorgt ervoor dat je nooit een belangrijke actie mist en je altijd inzicht hebt in de voortgang van je deals.

MAAK DE OVERSTAP NAAR SALES AUTOMATION

‍

Jij weet nu dat sales automation essentieel is voor het managen van lange verkoopcycli.

Het voorkomt lead slippage, maakt je opvolging consistenter en versnelt het sluiten van deals.

‍

Waarom wachten?

‍

Begin met het automatiseren van een repetitieve taak. Zet de eerste stap met een gratis Pipedrive proefperiode. Ervaar zelf hoeveel tijd je bespaart en hoeveel sneller je deals sluit.

‍

Klaar om efficiënter te werken?

‍