Social selling is geen hype. Het is de manier waarop moderne B2B-sales werkt. Toch blijft het in veel teams een ondergeschoven kindje. LinkedIn wordt sporadisch gebruikt, content blijft achterwege en connecties stapelen zich op zonder dat er iets mee gebeurt.

‍

Zonde.

‍

Want als je social selling goed inzet, realiseer je gemiddeld 78% meer klanten dan je collega’s. En met kopers die zich al voor 57% van hun aankoopproces informeren voor ze contact opnemen, kun je het je niet veroorloven om onzichtbaar te zijn.

‍

‍

KEY TAKEAWAYS

‍

• Social selling levert 78% meer klanten op dan traditionele methoden;
• Je koper heeft al 57% van hun aankoopbeslissing gemaakt voor ze contact opnemen;
• 75% van B2B-beslissers gebruikt social media actief om leveranciers te beoordelen;
• Social selling verbetert het sales proces met kortere doorlooptijden en sterkere klantrelaties.

‍

‍

WAT IS SOCIAL SELLING?

‍

Even back to the basics. Social selling is de kracht van social media gebruiken om relaties op te bouwen en autoriteit te claimen. In plaats van simpelweg producten te pushen, gaat het erom op een natuurlijke manier vertrouwen te winnen. 

‍

Dat betekent: je doelgroep continu waarde bieden, zodat je op het juiste moment top-of-mind bent wanneer ze klaar zijn om een aankoop te doen.

‍

Klinkt simpel, toch? Maar in de praktijk zie je dat veel B2B-teams social selling nog als een soort ‘extra’ kanaal zien. Het wordt vaak half ingezet, zonder de juiste strategie.

‍

‍

DE REALITEIT: JE PROSPECT START ZONDER JOU

‍

Jouw prospect oriënteert zich online. Ze checken je LinkedIn-profiel, bekijken je content, lezen reacties. Pas als ze vertrouwen hebben, willen ze met je praten.

‍

Dat gesprek win je niet met een koude pitch, maar door consistent waarde te leveren. Al lang voor die eerste call.

‍

Sterker nog: 75% van de B2B-beslissers gebruikt social media actief om leveranciers te beoordelen. Ben jij daar niet zichtbaar en relevant? Dan kom je niet eens op de longlist.

‍

‍

SOCIAL SELLING IS GEEN ‘EXTRA KANAAL’

‍

Social selling is geen trucje. Het is een strategische aanpak om structureel relaties op te bouwen, autoriteit te claimen en top-of-mind te blijven in het hoofd van jouw ideale klant.

‍

Nee, dat betekent niet dat je vijf keer per week iets moet posten of iedereen een bericht moet sturen. Het betekent dat je je positioneert als expert, waarde deelt die ertoe doet, en het gesprek aangaat op het juiste moment.

‍

Wie nu nog blijft pushen, wordt genegeerd. Maar ben je relevant? Dan word je uitgenodigd aan tafel. 

‍

‍

HOE SOCIAL SELLING ECHT WERKT: 3 TIPS

‍

Een sterke social selling strategie draait om drie elementen: zichtbaarheid, vertrouwen en timing. Maar wat betekent dat in de praktijk?

‍

1. OPTIMALISEER JE PROFIEL — MAAK HET KLANTGERICHT

‍

Je LinkedIn-profiel is niet je cv. Het is je digitale pitch. De eerste indruk die een potentiële klant van je krijgt. 

‍

Zorg dat direct duidelijk is voor wie je werkt, welk probleem je oplost en waarom jij de juiste partner bent. Geen vakjargon, maar taal die je klant snapt en voelt.

‍

‍

2. DEEL CONTENT DIE ECHT IETS OPLOST

‍

Je doelgroep zit niet te wachten op bedrijfsupdates of verkooppraatjes. Ze zoeken antwoorden. Inzichten. Herkenning. 

‍

Deel daarom content die vragen beantwoordt, twijfels wegneemt en laat zien dat jij de materie begrijpt. 

‍

Denk aan cases, persoonlijke ervaringen of veelgestelde vragen uit je salesgesprekken. Niet om te zenden, maar om te helpen.

‍

‍

3. START HET GESPREK — ZONDER IETS TE WILLEN VERKOPEN

‍

Social selling is geen eenrichtingsverkeer. Ga actief de interactie aan met je netwerk. Reageer op relevante posts, stel vragen, geef oprechte complimenten.

‍

Laat jezelf zien als expert en gesprekspartner. Zo bouw je relaties die vanzelf converteren, omdat het vertrouwen al lang staat.

‍

Social selling werkt niet omdat je zichtbaar bent, maar omdat je relevant bent. En omdat je dat blijft, ook als je (nog) niets verkoopt.

WAT LEVERT SOCIAL SELLING OP?

‍

Social selling levert niet alleen meer leads op. Het verbetert je hele salesproces.

‍

Je hebt eerder contact met je doelgroep. Je bouwt aan vertrouwen voordat er een koopvraag is. Je hebt betere gesprekken, omdat je prospect al weet wie je bent en wat je doet.

‍

En uiteindelijk converteer je sneller. Omdat je op het juiste moment contact opneemt — met de juiste boodschap.

‍

Wat je terugziet? 

• Kortere doorlooptijden;
• Hoger percentage gekwalificeerde leads;
• Sterkere klantrelaties;
• En ja: meer gesloten deals.

Het werkt. Als je het goed aanpakt.

‍

‍

DIT IS JOUW MOMENT

‍

De manier waarop jouw klant koopt, is veranderd. De vraag is: speel jij daarop in, of blijf je hangen in oude patronen?

‍

Social selling is jouw kans om top-of-mind te zijn voor je concurrent belt.

‍

Ontdekken waar jouw kansen liggen? Vraag dan een gratis sales scan aan.

‍

We laten je zien hoe je LinkedIn inzet als je sterkste sales kanaal. En hoe je vandaag al verschil maakt. Ben jij er klaar voor?

‍