DE TOP 3 SOCIAL SELLING FOUTEN — EN HOE JE ZE VOORKOMT.
Jouw doelgroep beslist online, nog voordat jij de kans krijgt om te bellen. Als je daar niet zichtbaar en relevant bent, verlies je de deal zonder dat je het doorhebt.
Toch blijven veel bedrijven hangen in losse pogingen die weinig opleveren.
Waarom? Omdat ze vastzitten in patronen die niet werken.
Uit cijfers van LinkedIn blijkt dat topverkopers die social selling strategisch inzetten, 51% vaker hun targets halen. Maar dat gebeurt alleen als je het slim aanpakt — en daar gaat het vaak mis.
In deze blog leer je welke fouten het vaakst worden gemaakt en hoe je social selling omzet in harde resultaten.
KEY TAKEAWAYS
- Social selling draait niet om zenden, maar om interactie en waardevolle gesprekken;
- Richt je op de juiste beslissers door scherpe targeting en account-based aanpak;
- Zonder structurele opvolging verlies je waardevolle connecties en kansen;
- Bouw relaties door gepersonaliseerde follow-up en gebruik slimme tools voor consistentie;
- Combinatie van connectie, targeting en opvolging maakt social selling een effectieve groeimotor.
1. ZENDEN, ZENDEN, ZENDEN.
Je deelt massaal content, maar vergeet het belangrijkste: de interactie.
Veel LinkedIn-profielen lijken op een reclamezuil: je stuurt alsmaar berichten, maar echte gesprekken blijven uit. En dat is precies waarom het niet werkt in social selling.
Social selling draait niet om volume, maar om waarde. Als je alleen zendt, wek je geen vertrouwen en bouw je geen relaties op. En zonder relatie, geen deal.
Wat werkt wel? Wees zichtbaar en vooral benaderbaar. Reageer op anderen. Stel vragen. Deel content die iets losmaakt. Laat je gezicht zien op een manier die past bij jou en bij je doelgroep.
Dat maakt je herkenbaar en relevant — en dat is precies wat beslissers aantrekt.
2. JE SPREEKT DE VERKEERDE MENSEN AAN.
Al ben je zo actief op social, als je niet bij de juiste mensen binnenkomt verspil je tijd. In B2B zijn gemiddeld 10 stakeholders betrokken bij een deal. Veel van deze mensen hebben geen formele beslissingsbevoegdheid, maar dat betekent niet dat je hen mag vergeten. Juist zij spelen vaak een hele grote rol in het beslissingsproces, bijvoorbeeld als adviseur. Bereik je hen niet? Dan mis je kansen.
En dat kost je deals. Grote B2B-transacties worden steeds vaker digitaal voorbereid. Als je daar niet de juiste mensen aanspreekt, verlies je de grip op het proces.
De oplossing zit in scherpe targeting. Begin bij je ideale klantprofiel. Gebruik tools zoals LinkedIn Sales Navigator om exact de juiste mensen binnen de juiste accounts te vinden.
Combineer dit met een account-based aanpak, zodat je meerdere stakeholders tegelijk bereikt met één gerichte boodschap. Zo werk je aan vertrouwen en invloed, waar het telt.
3. ZONDER OPVOLGING GEEN RESULTAAT.
Social selling stopt niet bij een connectie. En toch zien we het continu: iemand accepteert je uitnodiging, en daarna gebeurt er… niets. Geen follow-up. Geen inhoud. Geen gesprek. Daarmee gaat de waarde van die connectie verloren.
Sales teams die werken met een vaste opvolgstructuur, creëren 45% meer verkoopkansen. Door op het juiste moment contact te zoeken en de relatie stap voor stap uit te bouwen.
De oplossing is simpel: breng structuur aan. Registreer interacties in je CRM. Werk met een duidelijke opvolgstrategie.
Denk aan: direct na een like een persoonlijk bericht sturen, een paar dagen later een relevant inzicht delen en daarna de uitnodiging voor een gesprek.
Met slimme automation tools zorg je dat dit proces consistent én schaalbaar is.
CONNECT, TARGET EN AUTOMATISEER
Je weet nu: social selling draait niet om harder roepen, maar om slimmer werken.
Wil je scoren, dan heb je drie zaken op orde:
- Je bouwt echte connecties. Niet door te zenden, maar door oprecht aanwezig te zijn en waardevolle gesprekken aan te gaan;
- Je richt je op de juiste mensen. Met scherpe ICP’s en data-gedreven targeting kom je terecht bij beslissers die het verschil maken;
- Je structureert je opvolging. Elk contactmoment is gepland, persoonlijk en gericht op het verdiepen van de relatie — ondersteund door slimme tools die zorgen dat niks verloren gaat.
KLAAR OM SOCIAL SELLING OM TE ZETTEN IN RESULTAAT?
Door deze drie pijlers — connectie, targeting en opvolging — slim te combineren, wordt social selling een voorspelbare groeimotor.
Werk je daar liever samen aan? Neem contact op, dan helpen we je graag verder.
