ZO BEHAAL JE JOUW SALES TARGETS IN 2026
59,9% van de sales teams zit op koers om hun omzetdoel te halen of zelfs te overtreffen. Mooi nieuws, voor hen.
Maar dat betekent ook: meer dan 40% haalt het niet. En in een markt waar de lat elk kwartaal hoger ligt, kun je het je niet veroorloven om achter te lopen.
De klant is veranderd. De buyer journey is versnipperd. En je krijgt geen tweede kans om relevant te zijn. Klassieke verkoopmodellen redden het niet meer in dit tempo.
KEY TAKEAWAYS
- 40% van de sales teams mist targets door trage opvolging en gebrekkige samenwerking;
- Klassieke sales modellen werken niet meer; de koper van nu wil snelheid en relevantie;
- Slimmer werken betekent: gedragssignalen scoren, opvolging automatiseren en micro-segmenteren;
- Marketing en sales moeten structureel feedback delen voor meer deals en minder ruis.
Bij de winnaars horen in 2026? Dan is nu het moment om door te pakken.
Geen excuses, maar een strak proces dat van leads deals maakt.
DE REDEN WAAROM JE SALESPROCES ACHTERBLIJFT
Je verliest je deals aan je eigen proces. Leads worden wel gegenereerd, maar blijven liggen. Sales verspilt dagelijks uren aan administratie. En de samenwerking tussen marketing en sales? Die loopt stroef. Of helemaal niet.
Ondertussen verandert het gedrag van de koper. Die wil geen telefoontje meer “om kennis te maken”. Die wil snelheid, relevantie en autonomie. En als jij dat niet levert, haken ze af.
Het probleem zit dus niet in een gebrek aan leads. Maar in het ontbreken van structuur, focus en snelheid. Daar verlies je nu je omzet.
ZO HAAL JIJ JE TARGETS WEL IN 2026
In 2026 echt verschil maken? Dan moet je anders denken én werken. Het draait niet langer om meer bellen of grotere lijsten, maar om slimmer verkopen.
Je gaat relaties opbouwen voordat de vraag ontstaat. Via social selling. Je zorgt dat opvolging altijd snel en relevant is met geautomatiseerde workflows. En je baseert je keuzes op data, niet op onderbuikgevoel. Zodat je altijd de juiste lead op het juiste moment aanspreekt.
Verder versterk je de samenwerking tussen marketing en sales. Geen ruis meer, geen frustratie, maar gezamenlijke focus op conversie. Met gezamenlijke doelen.
Resultaat: meer grip, meer deals en een salesproces dat werkt.
GRIP OP JE SALESPROCES IN 5 STAPPEN
Klinkt goed, maar hoe maak je het concreet?
Door nu slimme stappen te zetten. Geen grote reorganisatie, geen maandenlange trajecten.
Begin met deze 5 stappen:
- OPTIMALISEER JE LEAD SCORING
Stop met enkel scoren op functie of bedrijfsgrootte. Dat zegt weinig over koopintentie.
Kijk naar wat leads doen: klikken ze door? Lezen ze meerdere pagina’s? Downloaden ze iets? Dat zijn je koopsignalen. Door gedrag mee te nemen in je lead scoring, weet jij precies wie klaar is voor actie. En wie nog moet opwarmen.
- AUTOMATISEER JE OPVOLGING – SNELHEID WINT ALTIJD
De meeste leads worden te laat opgevolgd. Tegen de tijd dat sales belt, is de interesse alweer afgekoeld.
Met slimme workflows zorg je dat er direct iets gebeurt zodra een lead intentie toont. Denk aan een gepersonaliseerde mail of een notificatie naar sales met alle context. Jij reageert sneller dan je concurrent. En dat voel je in je deals.
- GEBRUIK MICROSEGMENTATIE
Stop met generieke targeting. Richt je pijlen op bedrijven die lijken op je beste klanten.
Denk aan accounts die jouw concurrent gebruiken, signalen van vergelijkbare uitdagingen laten zien of actief zoeken binnen jouw domein. Microsegmentatie maakt je boodschap persoonlijker, relevanter en overtuigender.
Tip: gebruik het ABM playbook.
- IMPLEMENTEER STRUCTURELE FEEDBACK LOOPS
Jij weet wat prospects triggert. Marketing weet wat content oplevert. Maar als ze die inzichten niet structureel delen, laat je rendement liggen.
Plan vaste, korte feedbackmomenten. Bijvoorbeeld één keer per week. Geen eindeloze meetings, maar gericht bijsturen op wat werkt en wat niet. Zo scherp je samen je aanpak continu aan.
- VERANKER JE PITCH IN DE BUYER CHALLENGES VAN NU
Prospects willen zich begrepen voelen. Laat in je eerste gesprek al zien dat jij hun realiteit snapt.
In 2026 worstelen veel bedrijven met digitale vertraging, steeds meer regels om aan te voldoen en een tekort aan sales talent (bron). Als jij dat actief benoemt, voelt jouw aanbod direct relevant. Je pitch krijgt urgentie. Dat maakt het verschil tussen een kennismaking en een deal.
ZET JE SALESPROCES OP SCHERP
Je weet nu waar het vaak misgaat. En je weet ook waar je het verschil maakt.
In 2026 gaan de teams winnen die hun salesproces serieus nemen. Die niet blijven hangen in oude gewoontes, maar sturen op snelheid, relevantie en samenwerking. Die data gebruiken om keuzes te maken, en marketing en sales écht op elkaar afstemmen.
Het gaat niet om harder werken. Het gaat om slimmer werken — met een proces dat ontworpen is om van elke goede lead een kans te maken.
En dat begint bij jou.
Zet die eerste stap. Leg je salesproces langs de meetlat. Kijk waar het beter kan — en begin daar.
Hulp bij nodig? We denken graag met je mee.
