ZO KRIJG JE STRUCTUREEL GRIP OP JE B2B SALES VOOR MEER OMZET
Zonder focus blijft je pipeline leeg.
Klinkt dat hard? Misschien. Maar het is precies wat er misgaat bij veel B2B-sales- en marketing teams.
De ambitie is er: nieuwe klanten binnenhalen, harder groeien, targets halen. Dus je zet campagnes op en maakt lijstjes met leads.
Maar ondertussen raakt je pipeline vol met vage kansen, loopt de salescyclus eindeloos door en vallen de resultaten tegen. Dit werkt niet meer. Niet in deze markt en niet in dit jaar.
WAAROM BREDE TARGETTING JE GROEI TEGEN HOUDT
Veel teams hangen nog in generieke klant definities. "Bedrijven tussen de 10 en 1000 medewerkers in sector X."
Klinkt logisch, maar je mist focus. En zonder focus raakt je boodschap verloren tussen alle anderen.
Je spreekt niemand echt aan, dus verandert niets.
Snelle groeiers doen het anders. Die durven te kiezen: voor een scherp Ideal Customer Profile (ICP), een handvol duidelijke segmenten, en een glasheldere go-to-market.
Een ICP is een beschrijving van het type klant dat perfect past bij jouw product of dienst. Hiermee richt je je sales op klanten met de hoogste kans op succes, omzet en langdurige samenwerking.
Want zodra marketing en sales hun pijlen richten op dezelfde klanten, gebeurt er het volgende:
- Je boodschap wordt relevanter;
- Je herkent sneller wie wel en niet past;
- Je sales wordt minder koud, meer persoonlijk;
- Je conversie gaat omhoog.
De keuze durven maken is precies wat je voorsprong geeft, het is juist die keuze die zorgt voor grip, snelheid en groei. Focus versnelt.
ZONDER RICHTING VERLIES JE TIJD, GELD, EN DE JUISTE KLANTEN
Onderzoek van HubSpot (via CXL) toont het zwart op wit: bedrijven met een sterk gedefinieerde ICP converteren gemiddeld 36% beter dan bedrijven zonder.
Als je door blijft gaan zonder richting, dan krijg je:
- Campagnes met veel klikken, maar nul impact;
- Doorsnee sales lijsten;
- Hoge acquisitiekosten, lage lifetime value;
- Teams die druk zijn, maar niets winnen.
En het pijnlijkste? Je loopt omzet mis. Simpelweg omdat je niet weet op wie je moet letten.
Veel bedrijven proberen dit te compenseren met volume: meer campagnes, meer cold calls, meer webinars. Maar meer doen zonder richting voegt niks toe.
Je werkt harder maar komt niet verder. Zonder een helder ICP en duidelijke segmentatie blijf je hangen in drukte zonder resultaat.
ZO BENUT JE JE SALES INSPANNINGEN WEL OPTIMAAL
Je pipeline zit vol en op papier ziet het kwartaal er goed uit. Maar stel je voor dat je precies weet welke deals echt kans maken. Zonder onzekerheid of verspilde energie.
Door te werken met een heldere ICP (Ideal Customer Profile), richt je jouw team op de klanten die het verschil maken.
In plaats van twijfels en frustraties, ontstaat er focus. Marketing en sales versterken elkaar: de juiste leads komen binnen en worden effectief opgevolgd.
Zo transformeer je inspanning in impact en pipeline in winst.
Door scherp te kiezen waar je op inzet, haal je meer uit minder. Met gerichte stappen richting structurele omzetgroei.
ZET KOERS MET DEZE 5 STAPPEN NAAR MEER OMZET
Met dit stappenplan leg je in één week de basis voor een winstgevend sales jaar:
- Analyseer je topklanten
Maak een lijst van je 20 beste klanten. Kijk naar omzet, marge, strategische waarde en retentie. Wat hebben ze gemeen? Welke problemen lossen jullie voor hen op? Waarom kiezen zij voor jou? - Bepaal je ICP-attributen
Welke kenmerken zie je terug? Branche, omvang, tech stack, DMU, triggers? Vertaal dat naar een werkbaar profiel. Betrek je sales- en marketingteam bij deze stap om intern draagvlak te creëren. - Selecteer je A-segmenten
Segmenteer je markt op ICP-fit en strategisch potentieel. Kies 2-3 A-segmenten waar je alles op inzet. Deze klanten hebben niet alleen een hoge conversiekans, maar ook een hoge waarde. - Maak een ICP-scorecard
Gebruik scores op kerncriteria om lijsten te filteren en campagnes te richten. Integreer dit met je CRM of tooling, zodat je continu ziet waar de echte kansen liggen. - Veranker ICP in alles wat je doet
Laat ICP leidend zijn in campagnes, content en outbound. Maak elk kwartaal aanpassingen en stuur op conversie en match kwaliteit. Maak ICP een vast onderdeel van je commerciële ritme.
MINDER RUIS. MEER IMPACT. BETERE DEALS
Een scherp ICP is geen beperking. Door nu bewust te kiezen wie je wel en niet bedient, geef je je team richting. Je conversies stijgen. Je salescyclus wordt korter. En je bouwt aan relaties die echt waarde opleveren.
Je krijgt een pipeline vol klanten die passen, kopen en blijven. Geen ruis meer, maar focus.
VAN CHAOS NAAR RESULTAAT. KIES VOOR FOCUS
Begin vandaag. Pak je klantdata. Analyseer. Kies.
Sparren? vraag dan onze gratis sales scan aan. We helpen je ICP helder te krijgen en je segmentatie slim in te richten.
Laat dit het jaar zijn waarin je wint wat er echt toe doet.
