Eef Loozen is als coach ervaringsdeskundige op het gebied van leiderschap. Haar aanpak is gericht op het bevorderen van persoonlijke groei om professionals, teams en organisaties te helpen hun volledige potentieel te bereiken.
‘Leading into the unknown’ Het klassieke verandermanagement is niet meer voldoende om mee te kunnen in de snelle en soms abrupte veranderingen waar we geen invloed op hebben. Haar aanbod bestaat uit transformatieve trainingen en begeleiding, altijd op maat gemaakt.
Als zelfstandige coach stond Eef voor een uitdaging. Haar professionele netwerk is de voedingsbodem voor haar bedrijf, maar het vinden, aangaan en onderhouden van (nieuwe) relaties komt nu ‘extra’ naast haar dagelijkse werk als leiderschaps-coach. Dit is tijdrovend.
Ze zocht een manier om via Account-Based Marketing (ABM) een continue toestroom van relevante connecties aan te boren. Ook was ze op zoek naar een plan van aanpak om hier vervolgens het contact mee te verdiepen, wat gaat leiden tot nieuwe kansen.
“De samenwerking met Stefan is top! Hij luistert echt naar wat je nodig hebt, denkt mee en komt met voorstellen op strategisch en tactisch vlak. Altijd met volle aandacht voor mijn vragen. Zoek je iemand die je vooruithelpt met de volgende stap in je onderneming dan zou ik zeker met Stefan (Pointly) contact opnemen.”
Om dit probleem aan te pakken, hebben we een ABM Social Selling traject doorlopen dat op maat gemaakt is voor Eef haar situatie. Pointly heeft haar geholpen om niet alleen de juiste beslissingsbevoegde eenheden (DMU’s) te identificeren, maar ook hierbij de juiste benadering te bepalen. We hebben met haar een follow-up strategie bedacht om te zorgen voor aanhoudend contact met potentiële klanten.
Daarbij heeft Pointly de nodige tools en training gegeven, zodat Eef deze strategie met minimale inspanning zelf verder kan uitvoeren. Het resultaat was dat Eef in relatief korte tijd haar netwerk aanzienlijk heeft kunnen uitbreiden met de juiste personen binnen relevante organisaties. Ze heeft een nieuwe stroom aan connecties gecreëerd, waaruit ze al diverse waardevolle gesprekken heeft kunnen voeren.
