Polylak is gespecialiseerd in het maken van allerlei MDF interieurartikelen op maat met een poedercoating afwerkingslaag, een zeer uniek en innovatief procedé. Zo voorzien zij de interieurwereld met een duurzaam en ecologisch product waarmee zij meer tegemoet willen komen aan de behoeften van onze maatschappij. Na de nodige kennis en ervaring te hebben opgedaan in onze thuismarkt de voorbije 20 jaar, is Polylak nu klaar om de professionele markt te gaan benaderen in de Benelux en daarbuiten.
Polylak is in België al zeer succesvol. Polylak wil naast de Belgische markt sneller stappen om de Nederlandse markt te gaan verkennen. Ze waren op zoek naar een mogelijkheid om concreet nieuwe B2B-leads te genereren die relevant zijn voor Polylak. De invulling over hoe dit te doen was nog vrij.
“Pointly opende onze ogen door een totaal andere, digitale aanpak te implementeren in onze salesactiviteiten. Met behulp van hun expertise en begeleiding staat onze agenda nu bomvol met gerichte afspraken binnen de markt die wij beoogden.”
Om hier invulling aan te geven is Pointly aan de slag gegaan om Polylak te helpen. LinkedIn Sales Navigator wordt gebruikt als kompas om de juiste klant- en functieprofielen te vinden. Voor ieder van deze klantprofielen worden segmenten gemaakt. Hierop worden specifieke berichten geschreven en worden er automatische berichten ingezet om in contact te komen met de prospects.
Deze optimalisatie geeft het salesteam een gestructureerde aanpak en creëert kansen voor opvolging. En het resultaat? Binnen de eerste week van de implementatie stonden er al twee nieuwe afspraken met prospects op de planning. Snel resultaat en een goede eerste stap om de Nederlandse markt op te gaan.
