Stel je voor: marketing genereert leads, jij volgt ze op en samen creëren jullie een stroom van nieuwe klanten. 

‍

Klinkt logisch, toch? Maar de realiteit is vaak heel anders. 

‍

Marketing en sales werken vaak als gescheiden teams, elk met hun eigen doelen en processen. 

‍

Het resultaat? Frustratie, miscommunicatie en gemiste kansen. 

‍

Slechts 8% van bedrijven heeft daadwerkelijk een sterke samenwerking tussen marketing en sales. En 79% van de leads die marketing genereert, wordt nooit omgezet in een sale. 

‍

Dat is een verloren kans.

‍

Hoe je het op de juiste manier aanpakt leren we je in deze blog. Lees je mee?

‍

‍

KEY TAKEAWAYS

‍

• Slechts 8% van de bedrijven heeft een effectieve samenwerking tussen marketing en sales;
• 79% van de leads van marketing wordt niet opgevolgd en gaat verloren;
• ‘Smarketing’ betekent gezamenlijke doelen, gedeelde processen en een naadloze klantreis;
• Bedrijven met sterke samenwerking behalen 38% hogere win rates en groeien sneller;
• Creëer gezamenlijke doelen, deel content, stroomlijn je leadproces en communiceer continu

‍

‍

WAT GEBEURT ER ALS JE DE SAMENWERKING MIST?

‍

De gevolgen van een slechte samenwerking tussen marketing en sales zijn vaak veel groter dan je denkt. 

‍

Leads worden verspild, opvolgingen blijven uit, en je omzet lijdt er zwaar onder.

‍

In bedrijven waar marketing en sales niet goed op elkaar zijn afgestemd gaat maar liefst 79% van de leads verloren. 

‍

Dit betekent niet alleen gemiste verkopen, maar ook onbenutte kansen om klantrelaties op te bouwen. 

‍

De kosten van deze inefficiëntie zijn enorm: bedrijven laten miljoenen liggen door simpelweg niet samen te werken.

‍

‍

WAT IS ‘SMARKETING’?

‍

Sales & marketing alignment, of ‘smarketing’, is de oplossing. Maar wat houdt dat precies in?

‍

Simpel gezegd: het betekent dat marketing en sales dezelfde doelen nastreven, dezelfde taal spreken en dezelfde werkprocessen volgen. 

‍

Het gaat om het delen van leads, maar ook om het op elkaar afstemmen van strategieën, KPI’s en communicatie. Wanneer beide teams zich gezamenlijk inzetten om de klantreis te verbeteren, ontstaat er veel meer impact.

‍

Het verschil tussen werken in silo’s en werken als één team is enorm.

‍

‍

WAAROM ALIGNMENT DE GAMECHANGER IS

‍

Als marketing en sales goed samenwerken, komt er magie op gang.

‍

Bedrijven die deze samenwerking goed hebben georganiseerd, zien maar liefst 38% hogere win rates. Ze zijn effectiever en sneller in hun groei.

‍

Aligned teams werken soepeler, spelen beter in op klantbehoeften en zorgen voor sterkere klantrelaties. 

‍

Dus, in een wereld waar elke kans telt, is samenwerking de sleutel.

‍

HOE JE NU BEGINT MET ALIGNMENT: 5 STAPPEN

‍

Het goede nieuws is: beginnen is niet moeilijk. Hier is een slim stappenplan om de samenwerking tussen marketing en sales te verbeteren:

‍

‍STEL SAMEN DOELEN OP

‍
Zorg ervoor dat marketing en sales dezelfde visie hebben. Bepaal concrete KPI’s die voor beide teams belangrijk zijn. 

Hulp nodig met doelen stellen? We leren het je in deze blog.

MAAK GEZAMENLIJKE CONTENT

‍
Werk samen aan content die marketing ondersteunend is en die sales kan gebruiken om leads verder te nurturen.
‍

‍

IMPLEMENTEER EEN GESTROOMLIJNDE LEAD HANDOFF

‍
Zorg ervoor dat leads in real-time overgaan van marketing naar sales met alle benodigde informatie om ze snel en effectief op te volgen. Bijvoorbeeld via een CRM systeem.

COMMUNICEER CONTINU

‍
Houd wekelijks check-ins om voortgang te bespreken en obstakels te identificeren. Regelmatige communicatie zorgt ervoor dat je geen kansen misloopt.

ANALYSEER EN OPTIMALISEER

‍
Kijk periodiek naar de resultaten en optimaliseer je processen op basis van data en feedback. Alignment is een continu proces, geen eenmalige taak.

‍

‍

‍

TIJD OM ACTIE TE ONDERNEMEN

‍

Dit is het moment om de kloof tussen marketing en sales te overbruggen. Wat zou het voor jouw bedrijf betekenen als je de kracht van samenwerking volledig benut?

‍

Vraag nu een gratis sales scan aan en ontdek waar de kansen liggen om je processen te stroomlijnen en je omzet te verhogen. 

‍

De toekomst van je bedrijf hangt af van de manier waarop je teams samenwerken. Zet die eerste stap en zie hoe jouw bedrijf naar nieuwe hoogtes stijgt.

‍